Incrementality "artımlılık" Ölçümünü Gelenekselden Yeni Nesil'e Dönüştürün
“Bu güçlü yaklaşımın mobil pazarlamacılar için karar alma sürecini nasıl dönüştürdüğünü ve optimum büyüme için ücretli stratejilerinizin etkisini nasıl artırdığını keşfetmeye hazır olun.”
Mobil pazarlamacılar yalnızca cihaz düzeyindeki son dokunuş ilişkilendirme
verilerine güvenmekten uzaklaşırken, sektör de yeni nesil ölçüm yöntemlerinin
stratejik bir kombinasyonunu entegre etmeye yöneliyor. Bunların arasında
muhtemelen incrementality "artımlılık" kavramını duymuşsunuzdur. Önde
gelen pazarlamacılar arasında hızla tercih edilen bir metodoloji haline geliyor
ve yaygınlaşıyor.
Bunun nedeni, pazarlamacılara, belirli bir pazarlama çabasının sonucu olarak
kurulumlarda veya etkinliklerde tam olarak neler olduğu konusunda bilgi
vermesi.
“Belirli bir eylemi yapmasaydın ne olurdu?” sorusunu yanıtlıyor. Kampanyanız
yükleme sayınızı gerçekten artırıyor mu? Ne kadar? Bir platformda olayın
sonucunu kaldırıyor, diğerinde ise ona zarar veriyor mu? Gerçekten belirli bir
kampanyayla organik yüklemeleri yok mu ediyorsunuz? Kampanya olmasaydı aynı
sonuçları görebilir miydiniz?
İşte tam da bu noktada, Incrementality "artımlılık" ölçümü size bu
yanıtları ve daha fazlasını veriyor.
Geleceğe Bakış: Yeni Nesil Ölçüm Çözümleri
Pazarlama alanında başarılı olmak ve önde kalabilmek için çağdaş
pazarlamacıların, geleneksel ilişkilendirme yöntemlerinin incrementality
"artımlılık" ve medya karması modelleme (MMM) gibi daha yeni ölçüm
yöntemleriyle birleşimini keşfetmesi gerekiyor.
Bunu yaparak hem kısa vadeli getirileri hem de uzun vadeli
sürdürülebilirliği optimize edebilir, böylece yatırımlarını en üst düzeye
çıkarabilirler.
Incrementalityi "artımlılık" Anlamak
Pazarlamada incrementality "artımlılık", yalnızca markalaşmanın
etkisinin ötesinde, pazarlama çabalarına doğrudan atfedilebilen büyümeyi ifade
ediyor. Daha geniş markalama ve pazarlama stratejilerinin yanı sıra belirli bir
taktiğin bir kampanyayı nasıl olumlu yönde etkilediğini analiz ediyor.
Mobil pazarlama ortamı yalnızca cihaz düzeyindeki son dokunuş ilişkilendirme
verilerine dayanmaktan uzaklaştıkça, yeni nesil ölçüm tekniklerinin stratejik
bir karışımının entegre edilmesine doğru bir değişim yaşanıyor. Bunlar
arasında, incrementality "artımlılık" çok önemli bir kavram olarak
ortaya çıktı ve pazarlama eylemlerinin etkisine dair kesin bilgiler sağlama
yeteneği nedeniyle önde gelen pazarlamacılar arasında önemli bir ilgi kazandı.
Bir kampanyanın yarattığı gerçek artış, organik kurulumların potansiyel
olarak yok edilmesi ve pazarlama çabalarının genel etkinliği gibi soruları ele
alıyor.
Performans Pazarlamasında Incrementality "artımlılık"’ın Önemi
Gelişen ve değişen iş dünyasında rekabet her geçen gün daha da kaygan bir
zeminde yaşanıyor. Pandeminin iş dünyasındaki en önemli etkilerinden biri,
pazarlama bütçelerine çok daha dikkatli bakılması gerekliliği oldu.
Aslında bunun iyi bir şey olduğunu söyleyebiliriz, şöyle ki, pazarlama
çalışmalarınızın, harcanan paranın karşılığını vermesi gerekiyor her zaman için
kural budur. Bu konunun detaylı olarak incelenmesi, başarının kapısını
aralıyor. Özellikle şirketlerin finansal açıdan iyi performans göstermediği
dönemlerde bu çaba büyük yarar sağlıyor.
Incrementality "artımlılık", ücretli pazarlama çabalarının KPI'lar
üzerindeki gerçek etkisini anlamada önemli bir belirleyici olarak hizmet ediyor
ve kaynak tahsisi, bütçeleme ve kanal seçiminde yardımcı oluyor. Ve tüm bunlara
odaklanmak, dönüşüme odaklanmayı ifade ediyor.
Incrementalityi Ölçmek Neden Önemlidir?
Incrementalitynin ölçülmesi, doğru veriye dayalı karar verme süreci için
hayati önem taşıyor ve pazarlamacıların şunları yapmasına olanak tanyor:
- Doğru Veriler Elde Etmek: Pazarlamacılar, her bir
pazarlama kanalının, taktiğinin veya kampanyanın etkisini hassas bir
şekilde ölçerek bunların etkinliğine ilişkin içgörüler elde edebilir ve
stratejilerini buna göre optimize edebilirler.
- En Etkili Taktikleri Belirlemek: Incrementality
"artımlılık" ölçümü, en yüksek etkiyi sağlayan taktiklerin
belirlenmesine yardımcı olarak gelecekteki kampanyaları başarıya doğru
yönlendirir.
- Reklam Harcamalarını Optimize Etmek: Incrementality
"artımlılık"ı anlamak, pazarlamacıların kaynakları en etkili
faaliyetlere tahsis etmesine olanak tanır ve böylece yatırım getirisini ve
gelir artışını en üst düzeye çıkarır.
- Hedeflemeyi İyileştirmek: En yüksek artışı
sağlayan segmentleri belirleyerek, kampanya verimliliğini artırarak ve
israfı azaltarak hedefleme stratejilerinin hassaslaştırılmasına yardımcı
olur.
- Müşteri Yaşam Boyu Değerini Arttırmak: Pazarlamacılar,
müşteriyi elde tutma oranında artan artış sağlayan faaliyetlere
odaklanarak müşterinin yaşam boyu değerini artırabilir ve uzun vadeli
gelir artışını sağlayabilir.
- Veriye Dayalı Kararlar Almak: Incrementality
"artımlılık" pazarlama stratejilerini bilgilendiren eyleme
dönüştürülebilir bilgiler sağlar ve pazarlamacıların, faaliyetlerinin
gerçek etkisine dayalı olarak bilinçli kararlar almalarına olanak tanır.
Tüm bunlara ek olarak, reklam ölçümünde son yıllarda en çok konuşulan
Incrementality "artımlılık" ölçümü, pazarlamacıların modern pazarlama
ekosisteminin karmaşıklıklarında yol alma konusundaki acil ihtiyacını ele
alıyor.
Ekonomik durgunluk tehlikesinin yaşandığı ve pazarlama bütçesindeki
büyümenin durağanlaştığı bir dönemde, pazarlamacıların medya yatırımlarının
etkisine ilişkin net bir resme sahip olmaları her zamankinden daha kritik hale
geldi.
Modern pazarlama ekosistemi oldukça karmaşık ve her platform benzersiz. Tek
bir kanal için yatırım getirisini (ROI) hesaplamak zor. Birçok pazarlamacı için
birden fazla kanal ve taktik üzerinden ölçüm yapmak imkansız görünüyor.
Reklam platformları ve ilişkilendirme satıcıları tarafından kullanılan
geleneksel medya ölçümü yöntemleri hiçbir zaman mükemmel çözümler olmadı, veri
sınırlamaları ve kullanıcı düzeyinde izleme üzerindeki artan kısıtlamalar artık
onları ciddi doğruluk sorunlarıyla karşı karşıya bırakıyor.
Modası geçmiş yöntemleri kullanmaya devam eden markalar için günümüz
şartlarında rekabet zorlu hale geliyor. Bütçelerinin boşa harcanması ve
fırsatların kaçırılması riski her zamankinden çok daha önemli ve düşünülmesi
gereken ciddi bir konu.